دانش اصول روانشناسی در زندگی بسیار مفید است. اگر لازم است که صحبت کننده را به خودتان علاقه مند کنید یا او را مجبور کنید آنچه را که نمی خواهد انجام ندهد ، می توانید از ترفندهای ساده استفاده کنید که همیشه با همه کارساز است.
ترفندهای روانشناختی به افراد اجازه می دهد تا وقتی کلمات معمولی م notثر نیستند ، به اهداف خود برسند. می توان از آنها در موقعیت های مختلف زندگی استفاده کرد. چنین ترفندهایی نه تنها توسط بازاریابان و سخنرانان حرفه ای ، بلکه توسط افراد عادی نیز استفاده می شود. دستکاری های ساده اما م allowثر به شما امکان می دهد در این اختلاف پیروز شوید ، مکالمه را مجبور کنید هر خواسته ای را برآورده کند.
بیشتر اوقات با نام به مخاطب مراجعه کنید
برای هر شخصی ، نام او یکی از دلپذیرترین کلمات برای شنیدن است. برای ترتیب دادن به گفتگو ، برای جلب اطمینان به او ، باید اغلب با نام به او رجوع کنید. چنین ترفند ساده ای به برقراری تماس کمک می کند. خطاب به شخص با نام و نام خانوادگی حتی موثرتر است. در هر موقعیتی ، شما باید آدرس مناسبی پیدا کنید تا مکالمه طبیعی باشد. و بسیار مهم است که با این روش زیاده روی نکنید. هر دو عبارت را درج نکنید.
انتخاب کنید
این تکنیک بی عیب و نقص عمل می کند. اگر شخصی نتواند گفتگو را متقاعد کند ، در راه خود مقاومت کند ، باید به او فرصت انتخاب داده شود. در این حالت ، ارزش دارد که با چنین گزینه هایی روبرو شوید تا راه حل آشکار باشد. غالباً افراد وقتی احساس کنند که می خواهند به آنها فشار بیاورند مقاومت می کنند ، نظر آنها در نظر گرفته نمی شود. اگر توهم انتخاب بدهید ، این احساس از بین می رود. این تکنیک در روند برقراری ارتباط با کودکان و نوجوانانی که دائماً مجبور به دفاع از حق دید خود از وضعیت هستند ، به خوبی کار می کند.
بیشتر بخواهید
با رد درخواست از شخص نزدیک و عزیز ، شخص ناراحتی را تجربه می کند. بنابراین ، کاهش نیازها باعث احساسات مثبت می شود. در این حالت دستیابی به هدف مورد نظر بسیار راحت تر است. به عنوان مثال ، اگر واقعاً توله سگ می خواهید ، می توانید ابتدا اسب تسویه حساب کنید. مثال کمی اغراق آمیز است ، اما به روشنی نشان می دهد که این چگونه باید کار کند.
فوت و فن در خانه یا شروع به کار کوچک
با عادت دادن کسی به ارائه خدمات کوچک ، وادار کردن وی به انجام کار بزرگتر آسان تر است. فرد به این واقعیت عادت می کند که موظف به کمک است. این تکنیک را می توان کاملاً مخالف روش قبلی دانست. اما اگر می توانید از یک عزیز به یک باره زیاد بپرسید ، در این صورت با افراد ناآشنا بهتر است از ترفند "پا درب منزل" استفاده کنید. یک درخواست کوچک باعث رد شدن در مرحله اولیه ارتباط نمی شود و سپس شما باید مطابق با شرایط عمل کنید.
یک هدیه کوچک
اگر لازم است شخصی را ترتیب دهید ، می توانید یک هدیه کوچک به او هدیه دهید. این می تواند یک سوغات ، تقویم ، قلم کاملاً ارزان باشد. هزینه مهم نیست. نکته اصلی نشان دادن توجه است. گفتگو کننده از اهمیت خود متعجب و متعجب خواهد شد. مذاکره با او راحت تر خواهد بود. در این صورت ، شما نباید چیز گران قیمت را انتخاب کنید ، زیرا ممکن است صحبت کننده تصمیم بگیرد که می خواهد او را رشوه دهد. این نتیجه معکوس خواهد داشت.
با گفتگو موافق باشید
اگر در مکالمه بین دو نفر تناقض وجود دارد ، نباید با هر آنچه گفتگو می کند خصومت کنید. بهتر است با گفتن حق با او ، با برخی از عبارات او موافقت کنید. حتی می توانید برخی از خصوصیات وی را تحسین کنید. وقتی صحبت از بحث اصلی می شود ، حریف طرز تفکر کاملاً متفاوتی خواهد داشت. در چنین حالتی ، متقاعد کردن او آسان تر خواهد بود.
صدای منفعل
اگر شخصی اشتباه می کند ، اما واقعاً نمی خواهید با او بحث کنید ، از آنجا که رابطه گران است ، می توانید از روش صدای منفعل استفاده کنید. اتهامات مستقیم باعث احساس طرد شدن ، رنجش می شود. برای اینکه با رودربایستی درگیر نشوید بهتر است از صدای منفعل استفاده کنید.به عنوان مثال ، به جای عبارت "شما تاکنون اسنادی برای من ارسال نکرده اید" می توانید بگویید "اسناد هنوز برای من ارسال نشده اند".
ترس از دست دادن
بازاریابان این ترفند را دوست دارند. برای مجبور کردن فرد به تصمیم گیری سریع باید گفت که خیلی زود از فرصت انتخاب محروم می شود. ترس از ضرر باعث می شود که گاهی خودبه خود رفتار کنید و از انتخاب خود پشیمان شوید. وقتی شخصی می شنود که "فقط دو بلیط مانده است" ، بلافاصله می خواهد یکی را برای خودش بخرد. این تکنیک نه تنها در تجارت بلکه در روابط نیز مثر است. به عنوان مثال ، برای اینکه کسی احساسات خود را اعتراف کند ، می توانید عزیمت خود را گزارش دهید یا خیلی زود مجبورید خیلی کمتری یکدیگر را ببینید.
به صحبت های صحبت کننده گوش دهید
همه مردم عاشق صحبت کردن و احساس بازخورد هستند. برای اینکه کسی را به خود جلب کنید ، در یک مکالمه باید به او فرصت دهید تا صحبت کند ، در حالی که هر از گاهی سرش را تکان می دهد ، به چشمان صحبت کننده نگاه کند. گاهی ارزش دارد عباراتی را وارد مکالمه کنید که در گفتار وی یافت می شود ، اما کمی تغییر کرده است. این فرصت را به مکالمه می دهد تا درک کند که داستان او واقعاً جالب است.
روش تام سویر
وقتی لازم است کسی را مجبور به انجام کار خاصی کنید ، نمی توانید فشار بیاورید ، با زور مجبور شوید. این امر به هیچ چیز خوبی منجر نمی شود. بسیار قانع کننده تر است که شخص را متقاعد کنیم که فعالیت پیشنهادی نه تنها ضروری است ، بلکه جالب نیز هست. نمونه بارزی از چگونگی این کار ، اپیزودی از کتاب در مورد تام سویر است که با سرگرمی نقاشی حصار را سازماندهی کرده و نتیجه مطلوبی را آموخته است. او به سادگی مشاغل مورد نیاز خود را سودآور ، آسان ، معتبر و بسیار جالب ارائه کرد. بدون مجبور کردن کسی ، بدون تهدید ، وعده و دستور ، حصار کشیده شد. این روش می تواند نه تنها هنگام تربیت فرزندان ، بلکه در روند برقراری ارتباط با همکاران نیز مورد استفاده قرار گیرد.
