هر شخصی حداقل یک بار در زندگی خود به موقعیتی دچار می شود که تحت تأثیر یک فروشنده خیابانی ، یک زن کولی ، یک مدیر یا هر شخص دیگری که برخی کالاها یا خدمات را می فروشد ، با خرید یا معامله موافقت می کند و سپس صادقانه تعجب کرد که چرا این کار را کرد به هر حال ، کالای یا خدمات خریداری شده اصلاً نیازی نیست. مسئله این است که تعداد بیشتری از بازرگانان از روانشناسی تأثیر در کار خود استفاده می کنند. و اگر قوانینی را که بر اساس آنها عمل می کنند می توانید از خود در برابر تأثیر آنها محافظت کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
از خود در برابر اصل تضادها محافظت کنید. این اصل چیست؟ تصور کنید اگر دو سطل آب بگیرید - یکی گرم ، دیگری سرد و سپس به طور متناوب دست خود را ابتدا در آب داغ و سپس در آب سرد قرار دهید ، سپس بعد از آب گرم سرد به نظر می رسد سردتر از حد واقعی است. از اصل تضادها اغلب در تجارت پوشاک استفاده می شود. اگر مشتری کت و شلوار گران قیمت را به قیمت 10،000 روبل خریداری کند ، به راحتی می توان او را متقاعد کرد که کمربندی را خریداری کند که فقط 1000 روبل قیمت دارد - به هر حال ، 10 برابر کمتر از کت و شلوار است. این اصل همچنین به طور گسترده توسط معاملات ملکی مورد استفاده قرار می گیرد ، در صورتی که برای اولین بار مشتری 2-3 اشیای املاک و مستغلات "بد" را با قیمت بیش از حد مشخص نشان می دهد ، و سپس پیشنهاد می شود گزینه های خوب را با قیمت مناسب بررسی کند. اجازه دهید این اصل را در فروش اتومبیل اعمال کنیم ، در صورتی که خدمات اضافی متنوع و غالباً غیرضروری با قیمت اندک اتومبیل با هزینه کم ارائه می شود.
گام 2
از خود در برابر قاعده مبادله متقابل محافظت کنید. در زندگی ، این قانون برای همه شناخته شده است. اگر شخصی نوعی خدمات انجام داده باشد ، باید در ازای آن تسلیم شوید. اگر یک زوج متاهل شخصی را به مهمانی دعوت کرده باشند ، آنها نیز به نوبه خود او را به مهمانی خود دعوت می کنند. قوانین مبادله متقابل در تجارت نیز اعمال می شود. همان روش تست رایگان بر اساس قاعده مبادله متقابل است. مشاوران یک سرویس کوچک ارائه می دهند - آنها یک نمونه را به صورت رایگان ارائه می دهند و در پایان خریدار احساس می کند که ملزم به خرید چیزی است. قوانین مبادله متقابل در هنگام جمع آوری کمک های مالی نیز اعمال می شود. یک درخواست ساده برای کمک مالی همان اثری را نخواهد داشت که همراه با ارائه برخی خدمات جزئی ، عملکرد ، یک یادگاری کوچک از جمع آوری کمک مالی و غیره باشد.
