نیاز به اقناع طرفین گفتگو در کنار آنها هر از گاهی نمایان می شود: در درگیری های روزمره ، اختلافات خانوادگی و در مذاکرات تجاری. برای این هنر باستانی ، آنها حتی اصطلاح شیک NLP را نیز ابداع کردند. استادان واقعی آن ممکن است هرگز کلمات "برنامه نویسی عصبی-زبانی" را نشنیده باشند ، اما آنها بصورت شهودی از تکنیک هایی استفاده می کنند که تجار و سیاستمداران در سمینارهای گران قیمت می آموزند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
مراقب گفتگوی خود باشید. سعی کنید دیدگاه او را درباره موضوعاتی که برای شما مهم هستند و گرایش های شخصی او را درک کنید. درباره مواردی که به او علاقه دارند صحبت کنید. اگر با این موضوع آشنایی ندارید ، س questionsالاتی بپرسید که نشان می دهد شما نیز به مکالمه علاقه مند هستید. اگر خسته شده اید ، اما باید گفتگو را حفظ کنید ، سعی کنید به عبارتی بپردازید ، پس از آن می توانید مکالمه را به یک موضوع مهم برای خود خاموش کنید.
گام 2
اگر از ابتدا صمیمی و دوستانه بودید ، می توانید به یک روند مطلوب مکالمه امیدوار باشید. صحبت را ادامه دهید ، مثل اینکه از فردی باهوش تر و باتجربه ترجیح می دهید. یک تعارف ظریف به شما کمک می کند تا همدردی او را جلب کنید ، به عنوان مثال: "سلام ، جانبی ، و تو بچه روشنی هستی" یا: "شما نیازی به توضیح نیست که یک راه حل نسنجیده برای چنین مسئله پیچیده ای چه عواقبی می تواند داشته باشد."
مرحله 3
پس از اینکه متکلم به احترام و شناخت بی قید و شرط خود از قدرت خود اطمینان پیدا کرد ، سعی کنید دیدگاه خود را با دقت و بدون سر و صدایی به او القا کنید. بگذارید فکر کند که این ایده خودش است. اگر فرد مقابل به اندازه کافی باهوش و باهوش است ، فقط از او بپرسید که درباره این سناریو چه نظری دارد. در همان زمان ، مزایایی را که برای شما واضح است - اما نرم و بدون سرزنش ، خصوصاً اگر می بینید که فرد در ابتدا طرفدار گزینه دیگری است ، لیست کنید.
مرحله 4
اگر مشاجره ای پیش آمد ، سعی نکنید فریاد مکالمه را بزنید ، سعی کنید مودب و صمیمی باشید. اگر اختلاف از اهمیت حیاتی برخوردار نیست و می بینید که نمی توان رقیب خود را متقاعد کرد ، بهتر است بحث را با کلماتی مانند: "زمان نشان خواهد داد …" یا "صبر کنید و ببینید" به پایان برسانید. اگر باید طرف مقابل خود را متقاعد کنید که حق با شماست ، شروع به جستجوی نقاط مشترک کنید - چیزی که هر دو با آن موافقید. غالباً تأکید کنید که اشتراکات زیادی با هم دارید. سپس ، اگر بلافاصله موافقت نکنید ، حریف با شما مهربان خواهد بود و ممکن است بعداً به سازش برسید.
مرحله 5
دیل کارنگی توصیه بسیار خوبی ارائه داد: "اگر به ماهیگیری می روید ، نه مربای تمشک را که دوست دارید ، بلکه کرم ماهی را با خود ببرید." سعی کنید متکلم را قانع کنید که همکاری با شما برای او راحت و سودآور خواهد بود.
