مدتهاست که فلسفه آمریکایی تشخیص داده است که پیشرفته ترین انسان ، حرص و آز و هوس به قدرت است. اما این طبیعتاً در حد معقول و منطقی چندان بد نیست. این واقعیت که یک نفر می خواهد فرد دیگری را مثلاً در یک مکالمه مقهور کند ، هیچ اشکالی ندارد. گفتگوی خود را دستکاری کنید ، مکالمه عمومی خود را به سمتی که برای شما مناسب است هدایت کنید یا حتی مردم را وادار به گوش دادن به شما کنید. اگر برخی فنون روانشناسی را بلد باشید ، همه اینها ممکن است.
ضروری
- برای درک اینکه چگونه می توانید از روانشناسی در منافع شخصی خود استفاده کنید ، باید موارد زیر را دنبال کنید:
- کاملاً هر شخصی نوعی نارضایتی یا به عبارتی ضعف دارد.
- نقاط ضعف متفاوت است ، اغلب این موارد عبارتند از: نیاز به احترام ، چاپلوسی ، عشق ، شناخت (اجتماعی) ، فیزیولوژیکی (خواب ، غذا ، رابطه جنسی) ، برای تحقق بخشیدن به خود ، برای ثروت مادی ، برای ایمنی و غیره.
- این اساس ، قبل از استفاده از هر روش روانشناختی برای هدایت مکالمه به سمتی که به آن نیاز دارید ، یا تحریک کردن شخص برای انجام هر اقدامی ، ارزش درک این مسئله را دارد که فرد چه مشکلات یا ضعف هایی دارد. بعلاوه ، شما باید براساس دانش به دست آمده ، طوری رفتار کنید که گویا آنچه را که خیلی از او کم است تهیه کنید. اکنون ما به ترفندهای اساسی نگاه خواهیم کرد:
دستورالعمل ها
مرحله 1
تنظیم
مطمئن ترین راه برای ایجاد اعتماد به مکالمه "آینه" کردن گفتگو است.
احساس راحتی کنید ، حالات صورت ، راه رفتن ، حرکات دست ، لحن صدا ، میزان گفتار و … را کپی کنید. اما گرفتار نشوید ، همه کارها را به صورت طبیعی انجام دهید ، همانطور که گفتگوی شما انجام می دهد ، نیازی نیست که هر ژست مکالمه ای را که آغشته به حالت او است ، دنبال کنید ، خود را با این حالت تنظیم کنید و فقط در این صورت است که می توانید گفتگوی خود را "هدایت" کنید. سرب به این معنی است که شما می توانید مکالمه را به جایی که نیاز دارید هدایت کنید و حتی می توانید گفتگوی خود را در وضعیت مورد نیاز قرار دهید ، اعصاب ، عصبانیت ، ترس ، همدردی یا اشتیاق. بعد از اینکه گفتگوی شما احساس کرد شما مثل خودش هستید ، پس رفتار و روحیه بعدی او مستقیماً به شما بستگی خواهد داشت.
گام 2
حیف
کودکان خردسال در این روش مهارت دارند. هدف این تکنیک این است که دیگران بخواهند همان کاری را انجام دهند که شما باید برای خود انجام دهید. در بیشتر موارد ، ایجاد دلسوزی دشوار نیست. عیب اصلی این تکنیک این است که ممکن است از شما سو mis تفاهم شود ، یا حتی به آن توجه نشود.
مرحله 3
"سه بله".
پذیرش کاملاً ساده است. شما از سوابق خود 3 س formalال رسمی می پرسید که او به آنها پاسخ می دهد: "بله" ، و پس از آن ، س aالی بپرسید که در پاسخ به آن می خواهید "بله" را نیز بشنوید ، و گفتگوی شما ، به دلیل اینرسی ، تمایل بیشتری خواهد داشت نسبت به جواب منفی مثبت است.
مثال:
1) آیا این بخش منابع انسانی است؟
2) آیا شما تاتیانا الکساندروونا هستید؟
3) آیا من تلفنی با شما صحبت کردم؟
الان می توانید 10 دقیقه به من وقت بدهید؟
مرحله 4
انتخاب بدون انتخاب.
هدف از این روش این است که س theال را به گونه ای قرار دهید که هنگام پاسخ دادن ، شخص فکر کند که گزینه ای دارد و او همانطور که می خواهد جواب می دهد ، اما در واقع پاسخ او فقط جزئیات است.
مثلا:
-می خواهم ارتباط خود را ادامه دهم. فردا کدام نیمی از روز شما کمتر مشغول است؟
-اولین.
-خوب بعد از ظهر با شما تماس می گیرم. (یا: "خوب. سپس ساعت 16:30 ساعت …. ملاقات خواهیم کرد.")
مرحله 5
اطاعت
پذیرش برای هر مورد نیست ، اما از تأثیر کمتری نیز برخوردار نیست.
هدف از این تکنیک این است که مکالمه تصمیم بگیرد که شما در سخنان او کاملاً موافق باشید و هیچ اعتراضی نداشته باشید. شما کاملاً با هر آنچه گفتگو می کنید موافق هستید ، در تمام طول مکالمه سر خود را تکان می دهید ، "موافقت" کنید ، و در لحظه ای که ارتباط شما آسان و دوستانه می شود ، کاری اضافه می کنید که می توان از این طریق و مانند این کار کرد و به تدریج منجر می شود به شرایطی که برای شما مناسب است
وظیفه اصلی تدریجی و کندی است.
مرحله 6
وعده.
همه ما این جمله را شنیده ایم: "بیش از آنچه می توانید قول ندهید".اما اگر ما در حال صحبت کردن در مورد چگونگی علاقه به مکالمه شخصی هستیم که در 30 دقیقه آینده یا بیشتر به او نیاز داریم (بسته به آنچه دقیقاً قول می دهید) ، شاید این روش همان چیزی باشد که شما نیاز دارید. قول دهید که جالب تر به نظر برسد ، یا قول دهید که به برخی اهداف واحد برسید. نکته اصلی این است که بیش از حد از آن استفاده نکنید.
مرحله 7
تکرار
همه چیز بسیار ساده است.
هر سخنران الهام می گیرد ، و اگر مرتباً همان حرف را بزنید ، حرف های شما مانند یک پیشگویی به نظر می رسد.
مرحله 8
ترس و باج خواهی.
این یک ترفند اخلاقی نیست ، اما به سختی کسی جرات می کند در مورد اثربخشی آن بحث کند.
"ترس بهترین انگیزه است." این گفته درست است ، اما برای همه صدق نمی کند. این بیشتر یک تکنیک افراطی است. ما در مورد تهدید صحبت نمی کنیم ، ما در مورد تشویق فرد برای انجام کاری صحبت می کنیم ، در نتیجه ترس از چیزی ، چه کتاب مقدس ، چه هیولای زیر تخت ، یک پدر و مادر و چه چیز دیگری. هر شخصی پر از ترس است.
مثال: "-امشب پیاده روی نکنید ، زیرا مادر قسم می خورد"
