موفقیت در تجارت و زندگی شخصی نیز تا حد زیادی توسط توانایی شما در مذاکره با افراد تعیین می شود. به یاد داشته باشید که نتیجه نهایی کار شما می تواند به عامل انسانی بستگی داشته باشد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
به یاد داشته باشید که مذاکره یک هدف دارد. این در مورد برقراری ارتباط با شرکا و بهبود روابط با آنها نیست ، اگرچه در جلسه کاری نیز باید به این عوامل توجه شود. نتیجه نهایی باید نوعی توافق باشد. بخاطر داشته باشید که همه افراد در مکالمه انگیزه ها ، اهداف و علایق خاص خود را دارند. شما باید به اهداف خود برسید تا شریک زندگی شما نیز راضی باشد.
گام 2
آماده مذاکره شوید. اطلاعات شرکتی را که قصد برقراری ارتباط با آن را دارید جمع آوری کنید. شما حداقل باید تقریباً نیازهای شرکای خود را درک کنید. سعی کنید اطلاعات مربوط به توانایی های شریک زندگی خود را به دست آورید تا پیشنهاد یا درخواست شما بهینه باشد. همچنین ، شما باید درک کنید که اگر به عنوان یک تامین کننده فعالیت می کنید ، رقبا می توانند چه شرایطی را فراهم کنند. وقتی مشتری هستید ، بدانید که شرکت های دیگر برای محصولات و خدمات مشابه چه می دهند.
مرحله 3
چند الگوی سرنخ را ترسیم کنید. در هر یک از این ماژول ها ، لازم است که نحوه عملکرد و آنچه را باید در یک توسعه خاص از وقایع بیان کرد ، تجویز کرد. البته نمی توانید همه گزینه ها را پیش بینی کنید. اما حداقل چند حرکت مختلف آماده کنید. به آنچه ممکن است در جلسه از شما بپرسند فکر کنید ، پاسخ های خود را تهیه کنید و س yourالات خود را یادداشت کنید.
مرحله 4
پیش از این در نظر بگیرید که با چه شرایطی می توانید موافقت کنید و در هر صورت با چه مواردی موافقت نمی کنید. این به شما کمک می کند مرزهایی را که نباید فراتر بروید تعیین کنید. در مذاکرات اطمینان داشته باشید ، اما آماده باشید که در رابطه با شرکا درک و انعطاف پذیری نشان دهید ، در حالی که از مرز منافع خود عبور نکنید.
مرحله 5
به مخاطب احترام و وفاداری نشان دهید. با این حال ، شرکت شما نیز باید با وقار ارائه شود. در یک کلام ، شما باید با شرکا در یک مساوی ارتباط برقرار کنید. شما از آنها چیزی نمی خواهید ، اما لطفی هم نمی کنید. شما یک پیشنهاد تجاری دارید که به نفع همه است. موقعیت شما باید اینگونه باشد.
مرحله 6
با شرکا بحث نکنید ، اما به مخالفت های آنها پاسخ دهید. برای انجام این کار ، ابتدا باید درک خود را نشان دهید ، و سپس موضع خود را مطرح کنید. سپس مطمئن شوید که درست متوجه شده اید و سوال حل شده است. سعی کنید توافق حاصل شده در هر مرحله را تلفیق کنید. بسته به شرایط ، این کار را می توان با تکرار ساده ، شفاف سازی ، امضای صورت جلسه یا قرارداد انجام داد. اجازه ندهید تجارت شما در موقعیت نامعلومی گیر کند.
