قدرت اقناع مهارتی است که تقریباً هرکسی می تواند در آن پیشرفت کند. این امر نه تنها به آنچه می گویید ، بلکه به سیگنالهای غیرکلامی شما که برای مخاطب می فرستید نیز بستگی دارد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
برای تأثیرگذاری بر روی شخص بدون کلمات ، به نوعی برای او "آینه" شوید. شروع به تقلید از حرکات او کنید ، گویی که آنها را منعکس می کند. این می تواند حرکات دست ، حرکات مختلف ، خم شدن به جلو و عقب ، چرخش سر و تنه باشد. مردم این اعمال را انجام می دهند ، به عنوان یک قاعده ، ناخودآگاه ، و ، شاید ، با نگاه دقیق به خود ، می توانید خود را در چنین حرکاتی گرفتار کنید. سعی کنید حرکات گفتگو را به طور نامحسوس منعکس کنید و بین حرکت و تکرار خود 2-4 ثانیه فاصله داشته باشید. بنا به دلایلی ، افراد تمایل دارند با کسانی که تا حدودی شبیه آنها هستند ارتباط بیشتری برقرار کنند.
گام 2
روش قدرتمند دیگر برای تأثیرگذاری بر روی افراد بدون کلمات ، گوش دادن دقیق است. به صحبت های همسرتان گوش دهید ، سعی کنید احساس او را بفهمید و چرا ، خود را جای او قرار دهید. شاید از این طریق بتوانید چیزهای مشترکی بین خود پیدا کنید ، حتی اگر نظرات شما در مورد موضوعی کاملاً مخالف باشد. علاوه بر این ، می توان از "زمینه های مشترک" برای توضیح بیشتر موقعیت شما استفاده کرد: ابتدا موافقت خود را با حریف بیان کنید ، و سپس شروع به بیان افکار خود کنید. بنابراین صحبت کننده با احتیاط بیشتری با کلمات شما رفتار خواهد کرد.
مرحله 3
در حالی که به شخصی که خطاب به شما است گوش می دهید ، با تأیید سر تکان دهید ، و مشخص کنید که با دقت به او گوش می دهید و با او توافق ضمنی ابراز می کنید. تکان دادن سر در طول مکالمه می تواند به شما کمک کند تا مخالف خود را متقاعد کنید که حق با شماست یا هنگام صحبت توجه او را جلب کنید.
مرحله 4
اگر می خواهید روی تصمیم گیری شخص تأثیر بگذارید ، سعی کنید از ترفند "کسری" استفاده کنید. وقتی کالایی محدود است ، کافی نیست ، این امر تقاضای بیشتری برای آن ایجاد می کند. فرصت ها و چشم اندازها هرچه باشد ، وقتی دسترسی به آنها محدود باشد ، آنها به طور خودکار در جذابیت و مطلوبیت خود "رشد می کنند". این روانشناسی انسان است و دانستن این موضوع می تواند در شرایطی که مناسب شما است استفاده شود. در عین حال ، باید خودتان در هشدار باشید و درگیر چنین ترفندهای تبلیغ کنندگان دیگر نشوید.
مرحله 5
دست دادن نشانه درک متقابل و هر نوع توافق موفق است. برای بسیاری از افراد ، این حرکت با اتمام یک معامله همراه است. اما با دست دادن پیش از گفتگو ، قبل یا هنگام مکالمه ، نوعی از حوادث را شبیه سازی می کنید و طرف مقابل خود را برای یک مصالحه و نتیجه سودمند مکالمه آماده می کنید. به این ترتیب شانس بیشتری برای مذاکره با او پیدا می کنید.
