دستکاری روشی برای کنترل افراد بدون اطلاع آنها است. اثر مطلوب به لطف احساسات برانگیخته حاصل می شود ، که به نوبه خود منجر به اقدامات مورد نظر توسط دستیار می شود. آنها هم یک نفر (همسران ، بستگان ، والدین ، رئیسان ، کلاهبرداران ازدواج) و هم تعداد زیادی از افراد (فناوری های انتخاباتی ، اهرام مالی ، کلاهبرداران بزرگ) را دستکاری می کنند.
چه کسی خود را به دستکاری وام می دهد و چرا
همیشه افرادی هستند که به راحتی و به طور نامحسوس تسلیم هر نوع دستکاری می شوند (همانطور که کلاسیک نوشت: "اوه ، فریب دادن من کار دشواری نیست - خوشحالم که خودم فریب خورده ام!"). افراد دیگری هستند که هرگز گول آنها نمی خورند: در صورت تلاش برای دستکاری آنها ، آنها با لبخندی مودبانه پاسخ می دهند و می روند ، و کلاهبردار احتمالی را ناامید می کند. چرا برخی قادرند انگیزه عاطفی صادقانه را از تلاش برای دستکاری تشخیص دهند ، در حالی که دیگران اینگونه نیستند؟
همه چیز درباره این است که فرد تا چه حد به آنچه می بیند یا می شنود انتقاد می کند. به عنوان مثال ، یافتن وب سایتی در اینترنت که درخواست کمک برای پرداخت هزینه جراحی برای کودکی را در بر دارد که فاقد هرگونه اطلاعات پزشکی است ، بسیاری از آنها بدون هیچ گونه تردیدی ، مبلغ قابل قبولی را منتقل می کنند ، و تسلیم ترحم و احساس ترجیحی که انجام می دهند می شوند. یک عمل نجیب کسانی که کمی به آنچه دیده اند فکر کنند ، تردید خواهند داشت.
جالب است که حتی کسانی که به راحتی به خود اجازه می دهند هر از چند گاهی ، نه ، نه ، و حتی یک سوسو زدن از سو susp ظن ، یا حتی درک ، از اینکه چیزی در اینجا ناپاک است ، دستکاری شوند. اما احساسات ناشی از دستکار بسیار شدید است ("به هر حال ، او از چیزهای مقدس سود نخواهد برد!") ، و سخنان او بسیار وسوسه انگیز است. در نتیجه ، صدای عقلا محو می شود و جای خود را به اعتقاد به معجزات و استثنائات همه قوانین ممکن می دهد.
چرا مردم دیگران را دستکاری می کنند
انصافاً باید توجه داشت که غالباً مواردی پیش می آید که خود دستکاری کننده ناخودآگاه عمل می کند. از این گذشته ، این مدل رفتاری (مانند هر مدل دیگر) با درجه بالایی از احتمال ، در کودکی با الگو گرفتن از والدین یا سایر بستگان نزدیک آموخته شد. بنابراین ، ممکن است فرد قبلاً بالغ شده باشد ، نه تنها نفهمد که دستکاری می کند ، بلکه صادقانه اعتقاد ندارد که در شرایطی که بوجود آمده ، می توان به گونه ای متفاوت رفتار کرد.
کسانی که عمداً دیگران را دستکاری می کنند ، معمولاً در روانشناسی انسان تبحر دارند. همانطور که یک دیوانه به اولین فرد حمله نمی کند ، بلکه با احتیاط یک قربانی آینده را از میان جمعیت انتخاب می کند ، همچنین دستکارگر فقط با کسانی کار می کند که به احتمال زیاد قادر به تسلیم شدن در برابر برنامه او هستند. این می تواند یا یک نفر باشد ، که نقاط ضعف شخصیت و جهان بینی او به خوبی شناخته شده باشد ، یا یک تیم کامل - مخاطبان هدف ، بیشتر از همه تمایل به اعتماد به کلاهبردار بعدی دارند. بنابراین ، دستکاری با کسانی که عادت به انتقاد از اطلاعاتی ندارند که احساسات شدیدی را در آنها برمی انگیزد ، بیشتر به کار می رود.
